公司不停潜心于节水灌溉行业，尽力于节水灌溉装置的研发、成立和出卖以及节水灌溉项目安排、施工、技能任职等。经由众年的积淀和市集斥地运作，正在产物和工程并举的营业形式下，公司正在高圭臬农田、乡村水利工程、生态情况执掌、乡村根基措施修理等灵巧农业各周围充满阐发专业上风，成为从节水灌溉装置供应、工程安排施工到技能任职、后期统治的归纳性体系任职商。

　　公司苛重产物为滴灌带、PVC和PE输水管材、首部驾驭体系之驾驭组件、过滤器、施肥机等节水灌溉装置。滴灌带及输水管材所需原原料为石油化工行业所临盆的聚氯乙烯和聚乙烯颗粒，属于大宗商品；首部驾驭体系中的铁板（管）及电器组件寻常为圭臬产物。

　　因为节水灌溉摆设必要依照差异地质条款举办定制，公司遵照本钱效益规定，苛重采用“以销定产”的订单式临盆形式构制临盆，即以客户订单需求为凭据构制临盆。同时，公司对片面需求量大的圭臬产物会有符合备货。

　　公司目前的出卖形式苛重为节水灌溉原料的出卖以及为政府招标项目供应节水灌溉产物和施工任职。

　　◇原料出卖：公司原料出卖囊括滴灌带、滴灌管、输水管材、首部驾驭体系（过滤器、施肥器、主动驾驭器）及管件等，依照获取的订单和合同条件来拟定物料需求采购原原料，结果依照安排临盆制品。

　　◇工程项目：公司正在临盆出卖节水灌溉摆设产物的根基上，主动开垦、承接节水灌溉工程的修措施工，供应从节水灌溉摆设、对象和原料的临盆，到节水工程安排、施工的整个处置计划。

　　为了保险客户权利，鼓吹工程质料改良，抬高售后任职秤谌，公司将出卖部分和工程技能部行动公司售后任职的主管部分，部分主管有劲公司售后任职轨制的实施，对售后任职事务举办监视并考查，受理客户投诉到公司的各式题目。公司产物和任职的售后义务直接落实到局部，项目司理为工程售后任职的第一义务人，出卖营业员为原料出卖的第一有劲人，有用避免了义务不清的情状映现。

　　公司是高新技能企业；具有水利水电总承包贰级天资、电子与智能化工程专业承包贰级天资、市政工程总承包贰级天资、电力工程施工总承包贰级天资、邦度灌溉企业等第甲壹级等众项天资；邦度级专精特新“小伟人”企业（第一批第一年）；具有滴灌摆设重点部件学问产权，截止讲述期末具有专利技能119项（此中发觉专利10项）、软件著作权22项；中邦出名牌号；微滴灌行业制标企业成员。讲述期内公司的贸易形式较上年度没有产生宏大转折。二、筹办情状回想（一）筹办安排讲述期内，公司正在激烈的市集比赛中遵照年度筹办安排主动稳妥的展开筹办，正在市集开垦、营业布局升级、研发立异、项目统治及人才引进方面接连发力，鼓吹公司筹办稳中向好、进中提质。通过潜心地加入和接连的生长，正在悉数员工的不懈勤奋下，完结了以下经开业绩：1、苛重经开业绩完结情状讲述期内，公司杀青开业收入31,976.13万元，同比伸长25.71%；杀青归属于上市公司股东的净利润1,909.12万元，同比低重4.64%。截至讲述期末，资产总额110,307.15万元，较上腊尾减少2,656.42万元，同比伸长2.47%；归属上市公司股东的净资产合计88,280.16万元，同比伸长0.69%。讲述期内，筹办行为形成的现金流量净额-5,763.74万元，较上年同期裁减3,025.72万元。2、市集开垦方面公司正在水利行业深耕众年，接续开垦市集，完满财富构造。讲述期内公司创制河南润农子公司和天津赛莱特孙公司，深挖华北市集的根基上接连拓展西北及西南区域。公司以数字农业为中央，可为客户正在高圭臬农田、乡村水利工程、生态情况执掌、乡村根基设修理等灵巧农业各周围供应全方位任职。3、技能立异方面公司坚决以技能为本，将正在水利行业积淀众年的阅历技能与行业生长和市集需求相连系，正在讯息技能、灌溉摆设升级、灵巧物联网修理上做到科技立异，接连保险研发资金和职员的加入。讲述期内公司共得到13项专利技能，此中发觉专利1项；得到计划机软件著作权9项。4、灵巧农业平台研发与行使方面跟着农业今世化生长程序的加快，数字农业成为今世农业生长的一定趋向，公司以市集需乞降行业生长为导向，正在灵巧农业平台研发方面，接续填补完满新实质及模块体系，饱动“1+5”系列，即：1个平台：灵巧农业管控中央+云端平台；5大功用体系：即水肥精准统治，农田监测预警，农产物溯源畅达，耕地质料提拔，农机敏能功课。各大类功用体系别离由差异的软件模块组合组成。公司深化技能引颈，勤奋饱动数字农业树模项目占据比例，讲述期正在内蒙古兴安盟、云南保山等众地绿色数字化灵巧农业工程项目接连饱动中，华北大区众个已完结的灵巧农业项目获得业内高度必然。（二）行业情状1、行业界说灌溉苛重是为自然降水量不敷或散布不屈均的耕地填补水分，而灌溉质料的长短则取决于能否依照植物的需水特点、生育阶段、天色与泥土条款等本身与情况情景拟定特意的灌溉安排。节水灌溉是指以较少的灌溉水量得到较好的临盆效益和经济效益。喷灌、滴灌、微喷灌因其节水才具强、灌溉进程可控、灌溉效益好而成为邦际节水灌溉周围的主流生长偏向。2、环球节水灌溉行业生长大概环球水资源危急情景照旧苛格，节水灌溉是处置水资源题目的必由之途。当今宇宙面对着人丁、资源与情况三大题目，此中水资源是各类资源中弗成替换的一种主要资源，跟着经济和社会的生长，对水的需求将显得更为高出，水资源将日趋危急。据宇宙银行考察，占宇宙人丁40%的80个邦度面对水资源危险。纠合邦估计，到2025年，宇宙将有一半人丁生涯正在缺水区域。为应对水资源危急和缺乏，宇宙各京城肆意生长节水财富，提议俭约用水。节水灌溉是宇宙灌溉技能生长的趋向，是缓解水资源危险和杀青高效、精准农业的一定采取。正在环球喷滴灌面积连结较高秤谌的同时，新型喷滴灌技能也迅速显露，囊括水肥一体化、压力灌溉技能、埋藏式灌溉技能、喷洒式灌溉技能、散播式灌溉技能和智能式喷灌体系等，新技能的扩大和财富化为喷滴灌摆设的进一步行使打下优秀的根基。3、我邦节水灌溉行业生长大概我邦事一个水资源贫穷的邦度，被列为宇宙上13个最贫水邦之一。据邦度统计局发布的《2022年中邦统计年鉴》显示，2021年我邦人均水资源占据量约为2,098.50立方米，仅相当于美邦的1/6旁边。同时，正在我邦目前64.61%的耕地散布正在西北、华北、东北等北方区域，而干旱少雨导致我邦北方区域水资源斗劲缺乏。正在西北，50%以上的土地没有灌溉就没有农业，而其他区域的土地没有灌溉就不行确保粮食稳产、高产。据我邦《2022中邦水资源公报》显示，我邦农田灌溉水有用使用系数仅为0.572，远低于繁华邦度0.80的均匀秤谌，更不足以色列约0.90的秤谌。据水利部、生态情况部的统计，正在灌溉方面，耕地灌溉面积由2010年的6,035万公顷上升到2020年的6,916万公顷，年复合增速1.37%；耕地灌溉面积占耕地面积比重稳中有升，从2010年的44.61%上升到2020年的51.30%。正在节水灌溉方面，节水灌溉工程面积由2010年的2,731万公顷上升到2020年的3,780万公顷，年复合增速3.30%，远高于耕地灌溉面积的年复合增速；节水灌溉工程面积占耕地灌溉面积比重吐露震荡趋向，自2013年起接连减少，正在2020年占比最高，达54.65%。天下仍有一半旁边的耕地面积没有灌溉措施，属于“靠天用膳”，逼近一半的耕地灌溉面积仍正在运用落伍的灌溉体例。我邦水资源匮乏且散布不均、农业灌溉用水使用效果低下，肆意生长节水灌溉是缓解我邦水资源危急的一定条件，也是构修俭约型社会、设置水生态文雅编制的主要技巧。2023年重心一号文献中显然指出：1、加紧高圭臬农田修理：完结高圭臬农田新修和改制提拔年度职责，中心补上泥土改进、农田灌排措施等短板，兼顾饱动高效节水灌溉，健康长效管护机制。拟定渐渐把恒久基础农田整个修成高圭臬农田的实践计划。2、加紧水利根基措施修理：加紧田间地头渠系与灌区骨干工程贯穿等农田水利措施修理。援手中心区域展开地下水超采归纳执掌，饱动黄河道域农业深度节水控水。3、接连加紧村落根基措施修理：加快农业乡村大数据行使，饱动灵巧农业生长。我邦每年的重心一号文献均与保险农业生长干系，都显然提出生长农业今世化的详细实践步调，涉及村落强盛、高圭臬农田、灵巧农业等各方面。公司紧跟邦度生长策略，缠绕“村落强盛、灵巧农业”生长契机，履行“德润群生、惠农利民”企业精神，藏身研发、凭借科技创品牌，构造天下，打制以灵巧农业灌溉项目为润农咭片，以节水灌溉装置、产物研发提拔为填补，从工程安排施工及后期任职、运营统治，为客户供应全财富链任职。三、公司面对的危机和应对步调

　　节水灌溉行业属于邦度肆意扶助的行业，跟着邦度众项策略的出台，邦内节水灌溉市集界限迟缓减少，节水灌溉行业面对优秀的生长时机，市集前景辽阔。受此预期饱动，行业内接续有新企业参加，然而我邦节水灌溉企业面对着界限一般偏小、财富技能含量较低、缺乏自决学问产权、技能立异难等题目，较低的行业进入壁垒使得公司面对行业比赛加剧的危机。应对步调：公司一直侧重产物德料统治，“德润农”品牌能手业和客户中享有较高的承认度和着名度；公司以立异驱动为动力，加大研发加入，加快研发成绩转化，以技能抢占市集，目前公司已有一百余项专利技能，此中囊括10项发觉专利。跟着公司接续优化营业布局、技能立异、构造天下策略的实践，差别化比赛上风慢慢变成，公司的重点比赛力和可接连生长才具进一步提拔。

　　目前我邦节水摆设采购以及节水灌溉工程民众采用政府补贴体例，修理资金原因于邦度重心预算内专项资金和地方配套资金两片面，通过政府招标采购。跟着我邦节水灌溉界限迅速伸长，节水灌溉凭借政府补贴的形式将会慢慢退出，取而代之的是市集化运转，由庄家或者农业龙头企业采用招标的办法采用节水灌溉企业来举办节水灌溉工程的施工，于是节水灌溉的本钱将会越来越众地由庄家或农业龙头企业接受。假使邦度慢慢退出开导，节水灌溉摆设临盆企业将面对扩大难度上升的危机。应对步调：公司深耕水利行业众年，永远将生长和立异视为公司可接连生长的根基，目前公司苛重营业鸿沟涉及高圭臬农田、乡村水利工程、生态情况执掌乡村根基措施修理等灵巧农业各周围，涵盖从研发临盆出卖到工程安排征询施工再到后期任职运营统治全财富链。公司品牌能手业内和客户中享有较高的着名度

　　跟着土地流转和界限化种植形式的肆意扩大，公司将以优质的产物和任职博得更大市集。

　　公司临盆节水灌溉对象及摆设所需的苛重原料为聚氯乙烯和聚乙烯，属于石油化工产物，均采购于邦内大型石化临盆厂家。其代价的震荡将对公司利润形成较大的影响。固然公司接续通过技能升级，优化临盆流程，放大产能杀青界限经济等来抬高产物的附加值，而且与原料供应商连结着较好的闭连，然而若石油化工产物代价来日大幅上涨，将使公司临盆本钱上升，照旧会对公司产物出卖和公司筹办形成倒霉影响。应对步调：由阅历充足的专业采购职员不时领略左右邦外里石油化工市集的转折，以期货理念统治治疗原原料库存量；同时抬高临盆统治秤谌，改革临盆工艺，抬高临盆效果，下降临盆本钱；加紧物资采购招投标统治，最大限制规避原原料代价震荡的危机。

　　跟着公司开业收入的伸长，陪同而来的即是应收账款的减少，即使公司目前大片面应收账款账龄为一年以内，且公司苛重客户是各地方政府且苛重为重心财政专项资金，资金接管有保险，但跟着工程项主意接续减少，项目质保金余额正在接续减少，假使映现应收账款不行准时收回，将对公司的资金运用效果和经开业绩形成倒霉影响。应对步调：近两年邦度主动展开了债中小企业欠款行为并加大专项资金统治力度，回款情状已有改良；公司现有融资渠道优秀，且现阶段公司资金充斥未举办财政融资，不会对公司寻常筹办形成影响；公司依照实质情状接续完满内部危机驾驭编制，加紧对项主意危机评估、财政推断，争取把全豹项目周期内的危机降到最低，杀青良性轮回。针对应收账款公司安置专人调解和催收，加紧应收账款接管考查权重，以鞭策营业职员加大回款力度。针对账龄较长客户采用国法技巧等体例下降资金危机。

　　公司主开业务囊括节水原料的临盆出卖和节水工程的施工。此中讲述期内节水工程正在公司主开业务收入中占据较大的比例。节水工程项目因为修理周期较长，正在施工进程中受到各类不确定身分影响的概率较大，譬如原料目标不外闭、安排图纸未实时供应、阴毒天色等。施工进程中因为统治上、摆设上、工人操作上的题目，或许形成营业断绝、资产及装置损毁，从而有或许影响施工进度。别的，因为工程施工众正在露天举办，存正在着较大的安好隐患，固然公司极端侧重工程安好，设置了体系的工程安好统治轨制，但假使上述危机产生，照旧或许对公司形成宏大本钱用度或导致宏大耗费。应对步调：公司众年正在节水行业深耕项目统治阅历充足，且设置了体系的工程安好统治轨制，从原料采购、临盆、质检、运输、施工操作及流程等症结层层把闭，深化质料驾驭和安好统治。

　　讲述期内，公司承接的工程项目众为政府招标的节水灌溉工程，节水灌溉工程受政府策略影响大、施工周期长，干连到诸众方的便宜，或许基于众项公司驾驭鸿沟以外的身分而有所耽误。固然政府工程牢靠度高，潜正在危机相对较小，公司也接续完满本身的任职秤谌，但仍会因外力身分而产生工程项目延期的危机。应对步调：公司设置了工期预警轨制，到达工期危机值的项目中心体贴，专人跟踪，拟定针对性处置计划；公司有完满考查轨制，旨正在抬高施工职员技能才具，合理鸿沟内缩短施工周期，避免项目延期危机。

　　公司从事节水原料出卖和工程施工，对付下逛农作物的增产有着亲切的干系。即使公司有着一套成熟的产物和项目质料统治编制，跟着公司产能和施工界限和数目的接续放大，假使公司的内部质料驾驭无法跟上公司筹办界限的扩张，一朝公司产物或是工程质料映现题目将会影响到产物功用的农作物产量，进而影响公司的行业位置和市集声誉、下降客户对付公司的信托感，从而对公司的接连筹办形成倒霉影响。

　　应对步调：公司不停视产物德料为企业藏身之本，因为苛肃实施了GB/19001-2016/ISO9001:2015、GB/24001-2016/ISO4001:2015圭臬及公司质料编制文献，使公司的采购、临盆、出卖、施工及任职等各个症结获得有用的驾驭，确保了质料统治编制的有用运转，产物德料获得行业及客户的承认。